台灣直銷排名

2021全球及台灣直銷公司排名及制度介紹

美國著名直銷雜誌《直銷新聞》《Direct Selling News》在2021年4月19號公布年度「DSN年度全球直銷100強榜單」(DSN Global 100 )。 詳細排名可以點進DSN Global 100查看,下面Zack就列出全球跟台灣前10名的直銷公司。並且針對台灣前10名中也在全球前10的直銷公司介紹他們的制度。

台灣及全球前10名的直銷公司

排名

全球前10大直銷公司

台灣前10大直銷公司

1

安麗 Amway

85億美金

安麗 Amway

106.8億台幣

2

Natura

71.6億美金

葡眾

91億台幣

3

賀寶芙 Herbalife

55億美金

力匯 Riway

90億台幣

4

福維客 Vorwerk

44.8億美金

八馬 Total Swiss

58.5億台幣

5

COWAY

28億美金

美安 SHOP.COM

53.3億台幣

6

如新 Nu Skin

25億美金

艾多美 ATOMY

46億台幣

7

Primerica

22億美金

賀寶芙 Herbalife

40億台幣

8

Young Living

22億美金

全美世界 BWL

38億台幣

9

eXp Realty

18億美金

如新 Nu Skin

27.7億台幣

10

PM-International

17.1億美金

多特瑞 doTERRA

N/A

資料來源:直銷世紀DSN Global 100

從這表中可以看到,安麗 Amway賀寶芙 Herbalife如新 Nu Skin是台灣跟全球都進入前10名的直銷公司,下面會針對這三間公司的制度做介紹。

延伸閱讀:直銷公司怎麼選?

如新 Nu Skin

●制度: 太陽線制

●繼承:客服表示可以繼承,細節可以看nuskin政策與程序裡面的轉讓和終止您的會籍。

●產品: 美容儀器、個人護理、保養品、彩妝品、營養食品

●成立年分: 1984年

●加入費用: 不經營的產品愛好者只需要上網線上註冊;直銷商加入費用新台幣850元。申請加入時,若同時遞交1張 ASO健美宅配計劃協議書,則可免繳新台幣850 元。若申請加入同時,單次訂貨達新台幣8,000元以上者,亦可免繳新台幣850元。

●產品退貨方式:若退回的產品是未經開封並可重新銷售的,於訂購日起12個月內退回,如新會將購買價的90%款項退回給會員。更多細節可以看會員產品退貨退款政策

接下來開始介紹獎金的部分:分享獎金、建構獎金跟領導獎金。

第一種獎金:分享獎金(5%-20%;日結,周領)

分享獎金顧名思義,就是有建立客人時可以獲得的獎金,大部分商品獎金約5%,入門套裝及BEAUTY BOXES獎金為$20-$40美金,社群產品為5-15%。

比如說分享Lumispa可以獲得12%的獎金,以大套裝NT$10,099來說,可以獲得約NT$1200的獎金。

第二種獎金:建構獎金(5%-40%),須為品牌代表(以前稱為主任)

來看下面這個表格,一個建構區塊是500分(約$500美金)。

建構區塊獎金%數
16個以上500分40%
第8-15個500分35%
第7個500分30%
第6個500分25%
第5個500分20%
第4個500分15%
第3個500分10%
第2個500分5%
第1個500分5%

假設說每個月完成2個建構業績區塊1000分,獎金為500×5%×2=$50美金

如果在一個月內完成10個建構區塊5000分,那獎金為$1,075美金

計算方式為:

500×5%+500×5%+500×10%+500×15%+500×20%+500×25%+500×30%+500×35%+500×35%+500×35%=$1,075

(以上計算不含第一種分享獎金的部分)

第三種獎金:領導獎金(6代5%)

能領到這個獎金,表示除了自己這個店經營得很好之外,還另外教導其他人也成為合格的店鋪,那公司會從6代內營業額的5%回饋給你,是額外給的,並不是從下線的獎金中抽喔。

另外要能每個月領到5%的話,每個月得完成6個或以上的建構業績區塊。(約$3,000美金以上的營業額)

來看獎金的部分:

比如說,6代中共有100人符合合格的店鋪,若以平均一間店鋪的營業額約10萬台幣來計算。獎金為100人×10萬×5%=台幣50萬/月。

參考資料: NU SKIN官網

賀寶芙 Herbalife

●制度:太陽線制

●繼承:賀寶芙會員若有需求可依照規範申請轉移會員權,或是在會員到達一定年資及歲數後,依照其需求做相關規劃及申請。

(客服回覆,由於此為會員權益且均需照其會員權當時情況及需求提供適當的申請方式,較無法直接提供資料供非會員參考。)

●產品:個人護理、保養品、營養食品

●成立年分:1980年

●加入費用:$3,420元/2018年3月報價,包含正常包裝尺寸的產品、產品手冊等。

●退貨方式: 如果本人在 90 天內選擇解除本人的健康事業會員權,本人有權利獲得賀寶芙健康事業會員資料盒購買價的全額退款。如果本人的健康事業會員權因任何原因不再繼續賀寶芙事業而解約時,本人得將在過去 12 個月內所購買之未開封、未過期,且可轉售之產品或輔銷品退回給公司,並可獲得購買價格之全額退款。

接下來介紹賀寶芙的5種收入:

◎零售利潤25%~50%;

◎批發利潤最高7%~25%;

◎傭金收入三代5%獎金;

◎績效獎金無限代2%、4%、6%;

◎全球1%分紅。

零售利潤25%~50%

成為賀寶芙會員後即享全球各國25%折扣價格,表示說可以用75折買入,用原價賣出,賺25%的利潤;單次購買500點(約2萬元)可取得35%的利潤;單次購買1000點(約4萬元)可取得42%利潤;一個月累積4000點之後(督導)可取得50%利潤。

批發利潤7%~25%

若處於42%位階,那賣產品給35%的會員,可取得7%利潤(42%-35%=7%);若處於50%位階,賣產品給25%的會員,可取得25%的利潤(50%-25%=25%)。

傭金收入三代5%獎金

當自己與下線同為督導進貨價享50%折扣時,便沒有了零售跟批發利潤,那當自己的購貨點數達2500點時(約10萬元),公司會給下三代督導業績的5%獎金。(不足2500點,則依點數區間有0%-4%,細節可以看下方的介紹影片)

甚麼是三代呢?

從上圖來看,我找了一個朋友A,A便是我的第一代,如果朋友A額外找了朋友B、C、D,那B、C、D便是朋友A的第一代,是我的第二代,如果朋友B、D各別找了朋友E、F,那E、F便是B、D的第一代,是A的第二代,是我的第三代,如果E繼續往下延伸那我只能透過績效獎金往下領,而領不到三代5%。

績效獎金無限代2%、4%、6%

無限代2%:

當個人點數2500點,組織點數2萬點,連續三個月,符合推廣組,可領三代5%+無限代2%獎金;(個人點數是自己做的點數,組織點數是三代總和)

無限代4%:

當個人點數2500點,組織點數8萬點,連續三個月,符合富豪組,可領三代5%+無限代4%獎金;

無限代6%:

當個人點數2500點,組織點數20萬點,連續三個月,符合總裁組,可領三代5%+無限代6%獎金。

那符合推廣組的話,至少有NT$60,200/月。

獎金怎麼算的呢?先計算到三代就好,另外每點換算成台幣43元。

20,000點×三代5%×43元/點+20,000點×績效獎金2%×43元/點=NT$60,200

依照這樣的邏輯計算,符合富豪組的話,至少有NT$309,600/月;而符合總裁組的話,至少有NT$946,000/月。

全球分紅1%

是指將全球一年總營業額的1%,拿來分享全球有培養出總裁的總裁組。

下面這個賀寶芙市場行銷計畫的影片是我目前找到介紹最清楚的,提供給你參考。

更多資料可以參考:行銷計畫產品價目表(2018年版)黃金準則保證

安麗 Amway

●制度:太陽線制

●繼承:安麗事業是可繼承的事業,若本人不幸逝世,則該直銷商應得的獎金可由繼承人領取,但繼承人必須也是安麗直銷商,且為遵守安麗直銷商營業守則正常營運的直銷商。細節可以看義務與權利中的繼承篇(在第12頁)

●產品:個人護理、保養品、彩妝品、營養食品、家庭清潔用品、廚具、淨水器、空氣清淨機

●成立年分:1959年

●加入費用:生活會員NT$200、直銷商NT$1000(押金,退出時可退)

●退貨方式:100%滿意保證,若購買商品不符期待,可以選擇:免費更換同項產品、全額換購他項安麗產品或者貨款全額退還。(一般產品兩年內有效,廚具跟家用科技類有90天試用期,若購買特級冷壓橄欖油、R&J系列等產品,享有14天猶豫期。)

接下來介紹安麗的獎金

安麗事業獎金分為下列三大類:

1、月結獎金(以月為單位結算的獎金)

2、年結獎金(以年為單位結算的獎金)

3、全球獎銜(GAR)隻次獎金

下面會主要介紹月結獎金

若對年結獎金(翡翠獎金、鑽石獎金跟執行專才鑽石獎金)有興趣,可以看獎金計算方式

若對全球獎銜獎金有興趣可以直接點擊看內容

月結獎金

月 結 獎 金

業 績 獎 金

3%~21%(見下表)

領 導 獎 金

6%

紅 寶 石 獎 金

2%

明 珠 獎 金

1%

業績獎金(3%-21%)

業績獎金計算簡式:PV (積分額)×50×業績獎金%

業 績 獎 金 表

業績獎金百分比

積分額(PV)

21%

10,000

18%

7,000

15%

4,000

12%

2,000

9%

1,000

6%

600

3%

200

獎金情境1、我家每月自用產品100PV(約NT$5000元),若有3個家庭換用產品,每月也100PV,我的總營業額是400PV(營業額約台幣2萬),符合業績獎金3%,所以業績獎金是400PV×50×3%=NT$600。

但不只這樣而已喔,現在還有核心加碼獎金

當業績獎金百分比在10%以下,會有額外的獎金:顧客服務獎金

計算方式為10%-業績獎金的%數

所以,以這個例子來看,顧客服務獎金會有(100PV×50×3個家庭)×(10%-3%)=NT$1,050

兩者加起來,業績獎金NT$600+顧客服務獎金NT$1,050=該月可領獎金NT$1,650

獎金情境2、我個人的營業額400PV,且教會3位也想多賺NT$1,650的朋友,這時候整組營業額到1,600PV,符合業績獎金9%,整組業績獎金是1,600PV×50×9%=NT$7,200,但要扣掉3位3%的獎金NT$1,800,所以自己的業績獎金是NT$5,400。

當然了,別忘記還有顧客服務獎金(100PV×50×3個家庭)×(10%-9%)=NT$150

另外,這時候滿足了領取初階架構獎金的條件:

  • 業績獎金標準達9%(含)以上,且個人積分額達100PV(含)以上
  • 有三組下線腿業績獎金標準達3%(含)以上

初階架構獎金:個人業績獎金×30%,所以是NT$5,400×30%=NT$1,620

全部加起來,該月可領獎金為NT$7,170

獎金情境3、我個人的營業額400PV,且教會3位也想多賺NT$7,170的朋友,而且還教會3位想多賺NT$1,650的朋友,這樣整組是6,400PV,符合業績獎金15%。整組業績獎金是6,400PV×50×15%=NT$48,000,扣掉該給下線的1,600PV×50×3人×9%+400PV×50×3人×3%=NT$23,400,自己的業績獎金為NT$24,600。

因為業績獎金百分比已經超過10%,所以領不到顧客服務獎金喔

但還是有初階架構獎金的:NT$24,600×30%=NT$7,380

另外這時候也滿足領取銅章架構獎金的條件:

  • 業績獎金標準達15%(含)以上,且個人積分額達100PV(含)以上
  • 有三組下線腿業績獎金標準達6%(含)以上

銅章架構獎金:個人業績獎金×40%,所以是NT$24,600×40%=NT$9,840

全部加起來,該月可領獎金為NT$41,820

6%領導獎金

在成為白金之前,主要收入為業績獎金;之後,隨著組織擴展與獎銜資格的提升,開始可以領取各階段獎銜不同比例的獎金。

(白金,一個獎銜名稱,在任何連續12個月中,有6個月符合銀獎章資格,其中3個月須為連續月份,則可符合白金的資格;銀獎章,一個獎銜名稱,其中一種條件是任何月份個人及個人所推薦的小組積分額達10,000分或以上者(營業額約台幣50萬),則符合銀獎章。可以點擊看更多獎銜說明)

當推薦的對象(下線)達到21%業績獎金標準時,自己便有資格領取6%領導獎金:

只要自己每個月符合銀獎章資格且個人小組達4,000PV以上, 安麗日用品股份有限公司將依照你所推薦的21%小組的售貨額,按月支付你6%領導獎金,以酬謝你輔導與服務下手直銷商及會員所花費的時間和努力。

比如說,如果你推薦了6位直銷商,他們每一位當月小組積分額皆為10,000PV(符合21%),而且個人小組的積分額也維持在10,000PV以上,就能夠領取6%領導獎金即NT$180,000(10,000PV×50×6%×6人),一年所得的6%獎金共為NT$2,160,000。

2%紅寶石獎金

當任何一個月積分達20,000PV 時,紅寶石獎金等於直銷商該月售貨額的2%,不論其是否已達到白金的資格。

1%明珠獎金

每月支付的明珠獎金,是指所有第2 代以下的21%小組(因為第一代的21%提供的是6%領導獎金)一直計算到下一位明珠獎金合格者的業績,再加上獲得該明珠獎金者個人推薦的21%小組的總售貨額,然後再乘上1%後的金額。

更多細節可以點擊了解在安麗創造收入

安麗、賀寶芙、如新三者比較

先來簡單總結一下上面的部分,請看下面的表格。

安麗 Amway

賀寶芙 Herbalife

如新 Nu Skin

起始年份

1959年

1980年

1984年

加入費用

直銷商$1000

(押金)

$3,420元,包含正常包裝尺寸的產品、產品手冊等

直銷商$850

產品數量

>400項

>68項

>100項

100%
滿意保證

100%滿意保證,就算開封亦可無因退貨。

過去 12 個月內所購買之未開封、未過期,且可轉售之產品或輔銷品退回給公司,可獲得購買價格之全額退款。

未經開封並可重新銷售的,於訂購日起12個月內退回,會退90%款項。

會選這三家出來是因為全球排名前10的直銷公司跟台灣排名前10的直銷公司,這三家都在榜上。雖然Zack本身在經營安麗,但我也不會只說安麗好、安麗妙、安麗呱呱叫,也要從幾個面向去比較。這部分會從近三年營業額、官網的制度介紹、專利數量、營養食品的來源等部分來做比較。

近三年營業額

全球營業額

安麗 Amway

賀寶芙 Herbalife

如新 Nu Skin

2020年

$85億美金

$55億美金

$25億美金

2019年

$84億美金

$49億美金

$24億美金

2018年

$88億美金

$49億美金

$26.8億美金

2017年

$86億美金

$44億美金

$22.8億美金

資料來源:DSN100

官網的制度介紹

安麗 Amway

賀寶芙 Herbalife

如新 Nu Skin

官網制度介紹

獎金完整列出,並提供範例說明。

官網沒介紹獎金制度。

獎金完整列出,但範例未說明看不懂。

專利數量

安麗 Amway

賀寶芙 Herbalife

如新 Nu Skin

專利數量

獨家專利超過780項
(另外超過220項專利正在申請中)

從台灣賀寶芙官網沒查到專利數量

32項與ageLOC相關的國內外專利
(含申請中專利)

ps.如果有賀寶芙的專利數量麻煩從聯繫我們那邊通知Zack,我會再更新上來,謝謝!

營養食品來源

安麗 Amway

賀寶芙 Herbalife

如新 Nu Skin

營養食品來源

有機認證農場3處,位於美國、墨西哥、巴西。

使用的原物料(包括植物成份)來自於在全球信譽良好的供應商。 

科研團隊從產量、品質及有效成分等方面對原料的來源進行科學評估。

參考資料:完整了解安麗紐崔萊的全程追溯、如新6S品質措施、賀寶芙我們的科學

從上面各方面來看,能排名第一的公司營業額不用說,產品多元,專利數量更代表產品本身的品質與優勢,官網的制度介紹(而不是別人的部落格)是否完整能讓人明白這間直銷公司的錢要怎麼賺。

最重要的是,要吃進肚子的營養食品,更是要了解是怎麼來的,才能安心食用。

其中最令Zack不可思議的是100%的滿意保證:若購買商品不符期待,可以選擇:免費更換同項產品、全額換購他項安麗產品或者貨款全額退還。不只使用者有保證,身為直銷商更是不用擔心處理退貨問題。

延伸閱讀:安麗你不知道的祕密

結論

其實不管做哪家直銷,都有人能賺很多錢。所以重點不是哪家直銷,而是自己會不會經營有沒有完整的培訓機制有沒有好的團隊系統…等等。

Zack之前去澳洲兩年,但我的小團隊在我回來後反而人數還增加了一些,而且我在澳洲期間沒有做過一丁點跟安麗有關的事,卻幾乎每個月還是有收到一點安麗發的獎金,這就是有好的團隊系統。

如果你對我所經營的安麗感興趣的話,請點擊下方按鈕,並填寫聯絡方式,我會很快跟你聯絡!

在財務自由的路上,Zack與你一起同行!

以上資訊若有誤,歡迎來信指正,謝謝~

延伸閱讀:

Leave a Comment

發佈留言必須填寫的電子郵件地址不會公開。 必填欄位標示為 *